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专注同城速递,闪送引领时代潮流

2017-10-25 17:24 来源:鸥鸟拉文

 随着二胎开放、消费结构升级,及80、90后群体逐步成为母婴消费者,婴童服装市场迎来新的契机。在成人服装市场逐渐饱和的当下,2017年已被业界称为“童装市场爆发元年”。婴童服装被誉为服装行业“最后一块黄金市场”,各大品牌都在加紧发力抢食童装市场。

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  (来源:中国产业信息网)


  国内成服品牌太平鸟、江南布衣、美邦等开始拓展童装品类;海外快时尚品牌ZARA、Gap等扩容线下童装销售区域;奢侈品牌gucci、dior、burberry等也加码了儿童市场;网红店主雪梨创立了婴童品牌“初礼”;前凡客核心团队也成立了婴童品牌“壹果•Yiigoo”。据相关数据显示,预计2017年我国童装市场规模将突破1500亿。


  在钱皇丝绸董事长张健健看来,要抢滩婴童服装市场蓝海,除了品牌和渠道,产品的差异化至关重要,大众的婴童服装市场竞争已经十分激烈,要更好的切入这个市场,寻找适合的细分领域就显得格外重要。作为孩子的爸爸,他对婴童服饰用户的诸多困扰,如面料安全性、生产标准缺失、消费者信任度等都深有同感。就面料而言,市面材料鱼龙混杂,除去知名品牌,宣称是纯棉或有机棉面料,大多没有安全认证,品质令人堪忧。

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  钱小钱:婴童有机棉九件套(服饰套件为蚕丝填充)


  基于此,他去年开始组织核心团队,筹备起一个主营婴童丝绸服装的品牌——钱小钱,创造性的将纯天然的有机棉和桑蚕丝两种材料进行结合,让宝宝穿着更安全更舒适。作为钱皇丝绸旗下的婴童品牌,通过一年多的产品开发和多次打样生产,钱小钱产品已涵盖婴童床品(蚕丝被、抱被、抱毯)、婴童服饰(内衣、家居服)、婴童护理(吸汗巾、隔尿垫)等。天然有机棉加天然蚕丝,高端产品,亲民价格,产品推出半年多,受到了众多宝妈们的追捧。

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  钱小钱:有机棉隔尿垫及其细节展示

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  钱小钱儿童床品:蚕丝填充被芯+有机棉被套


  钱皇丝绸深耕桑蚕行业二十余年,核心优势之一在于桑蚕产业布局实力,从源头把控品质,在浙江、江西等地自有桑园50余万亩,能保证优质蚕丝原料的供应,使其在面料稀缺或原材成本大增的市场环境中保持成本和品质优势。同时,在有机棉的采购与生产环节,为确保所使用的有机棉品质纯正,钱皇丝绸只选用通过GOTS(全球有机纺织品标准)和瑞士Oeko-Tex 标准认证的双重认证有机棉。

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  瑞士Oeko-Tex 标准认证                 GOTS认证(全球有机纺织品标准)


  钱皇丝绸另一大核心优势在于全渠道零售能力,涉足线上、实体店、自有商城、社交营销(微商)等全渠道平台。针对目前现有零售模式的痛点,钱皇运用互联网技术,自主开发丝绸行业首款新零售系统,开创“互联网+服务+体验”的模式赋能合作伙伴,在传统丝绸、家纺行业内尚属首创,为钱小钱未来拓展婴童市场提供了强有力的技术支撑。


  随着产业优势的体现,钱皇丝绸的零售能力和渠道建设已取得成效。钱小钱聚合张家港本地的知名亲子商户,成功打造一场线下亲子嘉年华,是其探索行业创新的O2O实践。同时,钱小钱在社交平台做线上引流尝试,自主举办的萌娃比晒活动,吸引了上千个家庭的热烈参与。




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